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Estratégias de Marketing Digital para Imobiliárias


Atualizar-se já não é simplesmente uma opção, mas uma necessidade. Diariamente, o mercado imobiliário é afetado por uma série de fatores e, em meio a um mundo tão conectado, o marketing digital se tornou uma arma poderosa para facilitar o contato com os prospects.

Por conta da relação cada vez mais forte entre vida social e tecnologias digitais, as pessoas estão tendo cada vez mais facilidade no encontro com as informações e isso torna a urgência pela qualidade no que é mostrado algo crucial para sair na frente de uma possível venda.

Nisso, as estratégias de Inbound Marketing surgem com bastante relevância para os profissionais do mercado imobiliário. A aplicação deste conceito junto da prática será o que trataremos neste post.

Antes, vamos falar um pouco sobre como era o cenário de mercado anteriormente:


Como era trabalhado o Marketing anteriormente nas imobiliárias


Por conta de um processo de desaceleração, o mercado imobiliário passou uma um momento de suspensão dos investimentos em marketing: compra de mídias tradicionais, ações promocionais e etc. Antes, as estratégias tradicionais de veiculação obtinham sucesso, até mesmo por conta da abundância de clientes.

Junto disso, havia também a escassez de informações sobre informações que hoje são importantes como a reputação da própria construtora. Os negócios eram fechados sob muita pressão do corretor, em uma jornada de compra abreviada e com o mínimo de informação e transparência possível.

O mercado então virou, principalmente com o aumento do desemprego e também dos juros. Surge então um novo momento de adequação e também de veiculação para o mercado imobiliário: o marketing digital.


Inbound Marketing: como funciona?


Neste novo cenário de marketing digital, um conceito e estratégia se destaca: o Inbound Marketing.

O Inbound Marketing trabalha uma série de estratégias que focam na atração voluntária de consumidores para os principais canais da empresa. Atração e Relacionamento com o consumidor são as metodologias utilizadas para alcançar e otimizar os resultados.

Todas as ações de Inbound seguem processos fundamentais na prospecção dos clientes, o chamado Funil de Vendas.

O Funil de Vendas mostra a jornada do cliente do primeiro contato com a sua empresa até a concretização da venda e, em alguns casos, até mesmo além dela.


Estratégias de Inbound Marketing para obter sucesso


Sim, o Inbound Marketing tem enorme aderência para o setor Imobiliário e agora vamos mostrar algumas estratégias que, sendo executadas, poderão dar bons frutos:


1. Definição de Personas: identificar o perfil ideal que deseja atingir é o primeiro passo para qualquer estratégia em Inbound Marketing. Este perfil traçado é conhecido como Persona e está relacionado às pessoas que tem interesse em compra ou não além do comportamento que ela segue. Identifique os dados reais sobre comportamento do perfil desejado e suas características. Junto disso, criar uma história para ela com suas motivações, objetivos e dores irão te auxiliar a chegar na persona ideal.

2. Crie conteúdos de qualidade: a base de uma boa atração ao seu Lead são os conteúdos. Tendo materiais de qualidade e alta relevância e sentido para as personas que você tratou você já terá uma arma poderosa para utilizar. Redes Sociais, Blogs e Landing Pages funcionam como os motores automáticos para essa atração.

3. Compra de Mídia: ferramentas como Google Ads e Facebook Ads auxiliam no impulsionamento dos resultados das campanhas além do próprio alcance. Além disso, oferecem vantagens como a segmentação e controle preciso dos resultados obtidos.

4. Trabalhar estratégias de SEO: essa dica tem o objetivo de tornar sua página mais compreensível para mecanismos de busca e melhorando bastante seu posicionamento nas buscas orgânicas. Títulos, descrições e conteúdos que tenham uma boa palavra-chave auxiliam na posição da página em buscas no Google.

5. Relacionamento: após atrair o Lead, ele precisa ser automaticamente nutrido mediante as informações capturadas (e-mail, por exemplo). A automação de marketing por meio de fluxos de envio de materiais ricos servem para estreitar o relacionamento e convencer cada vez mais o Lead à compra.


Coloque as estratégias em ação!


Seja qual for o cenário de vendas da sua Imobiliária, jornada de compra longa ou reduzida, as estratégias de Marketing Digital que listamos aqui são muito assertivas.

Hoje, mais do que metade destas jornadas são realizadas pela internet, onde o público cada vez mais se sentem a vontade para tomar decisão sobre sua compra de forma segura, realizando a escolha certa e de forma amparada.

Mas, um ponto de atenção: uma estratégia bem elaborada de Inbound Marketing não se sustenta sozinha no segmento Imobiliário e nós da UCred sabemos disso!

Todos os setores precisam estar alinhados com as campanhas desenvolvidas e com o mesmo propósito em mente. Com esse entendimento, o relacionamento direto com o Lead captado se dará de forma muito mais positiva e assertiva.

Não fique apenas na promessa! Comece já a elaborar suas estratégias e obtenha sucesso em vendas!



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